»нтервью с топ-менеджерами компаний оконного рынка —еверо-«апада: ќкна ѕетербурга,  валитет, ќкна ¬ека

»нтервью с топ-менеджерами компаний оконного рынка —еверо-«апада: ќкна ѕетербурга,  валитет, ќкна ¬ека

Ђ¬ насто€щих услови€х консолидаци€ бизнеса Ц необратимый процессї. »нтервью дл€ оконного портала tybet.ru с топ-менеджерами компаний оконного рынка —анкт-ѕетербурга: ќкна ѕетербурга,  валитет, ќкна ¬ека.

ќдной из примет текущего времени на российском оконном рынке €вл€етс€ консолидаци€ за счет сли€ний и поглощений. ¬ мае 2017 года сразу три компании из —анкт-ѕетербурга Ц Ђ валитетї, Ђќкна ¬екаї и Ђќкна ѕетербургаї Ц за€вили  об аль€нсе и союзнических отношени€х. ќ том, что означает Ђпитерский союз оконщиковї, и о том, что мотивирует, по сути, бывших конкурентов, решать стратегические задачи сообща, в интервью tybet.ru рассказали генеральные директора компаний-основателей —ергей ћухин (Ђ валитетї), ƒенис Ѕогачев (Ђќкна ¬екаї) и ƒаниэль ѕаредес (Ђќкна ѕетербургаї).

 огда и с какой целью был основан ваш союз?

Ц —оюз основан трем€ компани€ми в €нваре 2017 года.  ¬о главе угла объединени€ сто€т две цели: экономическа€ и социальна€.

Ёкономическа€ цель союза Ц повысить  эффективность работы всех трех компаний. Ёто вполне достижима€ задача, не имеюща€ ограничений во времени, в св€зи с тем, что кажда€ компани€ уникальна и отличаетс€ друг от друга. ќбъединившись в союз, мы открыли двери дл€ обмена компетенци€ми и знани€ми между смежными подразделени€ми наших отделов, тем самым решив классическую проблему закрытости оконного рынка. ѕри этом сегодн€шний рынок настолько стремительно мен€ет правила игры, что процесс улучшений должен быть непрерывен. —овместна€ работа наших служб дает реальное преимущество участникам союза, дела€ их более эффективными во многих област€х.

—оциальна€ цель союза Ц это повышение стандарта качественного окна, совместна€ разъ€снительна€ работа дл€ конечного потребител€. «адача сложна€ дл€ одной компании и вполне посильна€ нашему союзу. Ќеобходимо начинать развенчивать мифы, что Ђвсе окна одинаковыеї и Ђчем дешевле, тем лучшеї.

„то послужило мотивом дл€ объединени€?

Ц — 2008 года  рынок светопрозрачных конструкций сокращаетс€. ј ценность окна  в глазах потребител€ оконным сообществом до сих пор не создана. ¬ погоне за объЄмом многие компании избрали тактику удешевлени€ —ѕ  любой ценой. ѕоследстви€ такой стратегии всегда одни и те же: небольшие производственные компании переход€т в разр€д дилеров, средние компании либо разор€ютс€, либо переход€т в разр€д мелких. –епутаци€ пластикового окна, как качественного продукта, стремительно падает.

—егодн€ только ленивый не говорит про автоматизацию, искусство продаж и качественные окна. ќднако мало кто что-либо делает реальное в своей нише.  ак следствие такой стратегии, каждый год мы наблюдаем  увеличение количества обращений, св€занных с ремонтом —ѕ . Ќичего не делать в такой ситуации дальше мы не могли, да и может, не имели права, просто по той причине, что дл€ каждого из нас во главе наших бизнесов не стоит получение прибыли, как главна€ цель, а создание ценности дл€ окружающих нас людей. ј прибыль, несомненно, будет, если ты вкладываешь свое сердце в дело своей жизни. »скренн€€ любовь к своему делу €вилась главным ингредиентом дл€ основы нашего союза.

»меет ли ваше объединение какой-либо юридический статус?

Ц Ќет, не имеет. Ќа данном этапе мы не видим в этом необходимости. ƒл€ того чтобы достигать своих целей, нам юридический статус не нужен. —егодн€ мы работаем в формате добровольного сотрудничества. Ќами движут не бумажные об€зательства, а искреннее желание продолжать производить качественное окно, а не идти по пути удешевлени€.

ѕо какому принципу формировалс€ состав организации?

Ц ѕринцип очень простой. Ќаш союз - это аль€нс компаний, которые хот€т делать надЄжные окна, работают в одном сегменте рынка и имеют единое мнение по отношению к Ђдешевомуї окну. Ќо самое главное, мы говорим о том, что двери союза открыты. ≈сли кто-то думает так же, как мы и готов к совместной работе, то союз продолжит формирование своего состава.

—тоит ли рассматривать данный шаг в сторону сли€ни€ компаний и брендов?

Ц ¬сЄ может быть. —егодн€шние реалии заставл€ют нас быть в посто€нном тонусе, каждый день ходить на работу и, что самое интересное, Ц реально работать. ћы все врем€ движемс€ вперЄд, развиваемс€ и адаптируемс€. ≈сли на каком-то этапе сли€ние будет естественным звеном эволюции нашего бизнеса, то мы будем думать об этом.

”верен, что по€вление на —еверо-«ападе нового эффективного производител€, который будет ориентирован не на загрузку своих линий, а на изготовление качественного окна, пойдЄт на пользу всему рынку. ¬ то же врем€, каждый из наших брендов сам по себе успешен. » мы будем работать над дальнейшим развитием брендов, но уже не поодиночке, а объедин€€ наши знани€ и ресурсы.

 акой будет политика вашего объединени€ в отношении прежних партнеров и клиентов?

Ц ≈стественно, что став участниками союза, помимо приобретени€, мы потер€ли в самосто€тельности. “еперь мы начали принимать коллегиально решени€, и это касаетс€, в том числе на выборе наших партнеров-поставщиков. Ќаша стратеги€ работать с поставщиками, раздел€ющими наши цели. —кажу честно, что не всем по идее пришелс€ наш союз, так как некоторые вид€т в нем угрозу дл€ своих интересов. Ќо это вполне нормально, должно немного пройти времени, чтобы участники рынка пон€ли, что консолидаци€ бизнеса Ц процесс необратимый в насто€щих услови€х.

» если пожертвовать собственными амбици€ми в угоду делу своей жизни, то выбор становитс€ очевиден. ѕропагандиру€ и производ€ на трех наших предпри€ти€х окна высокого качества, выиграют и клиенты, которые сегодн€ полностью дезинформированы рынком в вопросе качественного окна. ” них по€вл€етс€ дополнительный выбор и возможность более рационально прин€ть решение.

 аких результатов вы ожидаете от данной инициативы?

Ц ‘ормула 1+1=3. ¬от чего мы ждЄм от нашей инициативы. » это правило синергии поможет нам в решении каждой задачи, которую мы будем ставить перед собой. Ќо, если более конкретно, то, как уже было отмечено выше, мы не хотим идти по пути удешевлени€ окна в ущерб качеству. ¬озможность производить качественное окно, формировать на рынке имидж качественного окна Ц это то, что к чему мы стремимс€. ќптимизаци€ бизнес процессов Ц это ещЄ одно важное направление. ћы работаем над повышением эффективности наших производств. » много чего мы уже не ожидаем, а достигли.

 акие планы будете реализовывать в ближайшее врем€?

Ц ѕервые шаги, которые делает союз в этом году, это внутренн€€ стандартизаци€ комплектующих дл€ изготовлени€ окон, определение ценовой стратегии, создание открытых, доверительных отношений на уровне наших руководителей.

”знайте больше о нашей компании,
а также сравните модели наших окон
Ёлектронный буклет-каталог ќкна ѕетербурга, pdf, 9 ћб

 аталог